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安防小微企業(yè)如何抓住市場機遇
作者：萬騰科技；閱讀：
隨著安防行業(yè)的不斷成熟發(fā)展，眾多的安防小微企業(yè)在面對殘酷的現(xiàn)實如何在20%的市場中生存乃至持續(xù)發(fā)展下去呢？
一、加強企業(yè)的內(nèi)部管理
首先是要加強企業(yè)的內(nèi)部管理，進一步規(guī)避企業(yè)的內(nèi)部風(fēng)險。
第一是要擯棄或避免家族式管理，實行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，在寬松的市場環(huán)境中，家族式的管理或許能夠讓企業(yè)在短期內(nèi)獲得成長，但是在安防市場競爭日益激烈的今天，長輩式的發(fā)號施令，家族血緣形成的狹小圈子，已難以抵擋民主決策與文明管理的現(xiàn)代企業(yè)管理優(yōu)勢；
第二是要打造牢固、穩(wěn)定、目標一致的企業(yè)核心團隊，這在小微企業(yè)的發(fā)展過程中尤為重要，核心團隊要擁有清晰的目標和相關(guān)技能、高度的忠誠和活力及成員間的相互信任、良好的溝通和適當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)、有效的激勵等特點，核心人員的流失、團隊之間的內(nèi)訌對于小微企業(yè)而言往往是致命的威脅；
第三要進行有效的成本費用管理和資金鏈管理，降低財務(wù)風(fēng)險。如采取一些有效措施降低企業(yè)運營費用，在資金籌集--資金使用--資金消耗--資金控制--資金回收--資金分配的各個環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，對于小微企業(yè)而言，由于自身資金實力不足，加上當前融資困難，因此更需要小心謹慎，保證順暢的現(xiàn)金流是當務(wù)之急。無論企業(yè)面臨什么樣的市場環(huán)境和市場變化，加強企業(yè)的自身管理無疑是重中之重，良好、完善的管理體制是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。
二、正確的戰(zhàn)略和策略選擇
其次是在業(yè)務(wù)方面要根據(jù)當前市場發(fā)展的特點以及企業(yè)本身的優(yōu)劣勢，做出正確的戰(zhàn)略和策略選擇。面對當前的競爭形勢，
第一是建立起穩(wěn)定且具有競爭力的業(yè)務(wù)組合，這需要避開激烈的市場競爭，尋找競爭程度較弱且具有一定潛力的細分市場，進行精細化運作，將其作為企業(yè)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)建立起競爭優(yōu)勢。同時，在現(xiàn)有穩(wěn)定既有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展其他具有發(fā)展空間的市場，形成核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并舉的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在這個過程中，小微企業(yè)切忌好高騖遠，不宜進入多個細分市場或領(lǐng)域，避免有限資源的分散；
第二是實施差異化和專業(yè)化的企業(yè)發(fā)展策略，專注于產(chǎn)業(yè)鏈中的某一個環(huán)節(jié)，如上文提到的安防系統(tǒng)的運維服務(wù)、配套大型安防企業(yè)客戶小批量多批次的定制化服務(wù)等，都是企業(yè)差異化和專業(yè)化發(fā)展的表現(xiàn)；
第三是要緊跟當前市場的變化趨勢，把握市場的變化，才能及時地做出正確的反應(yīng)；
第四是可以聯(lián)合其他企業(yè)組成企業(yè)聯(lián)盟共同開拓市場，起到優(yōu)勢互補的作用，實現(xiàn)一加一大于二的效果，獲得更多的市場機會；
第五是盡量爭取到與大中型安防企業(yè)的合作機會，大型企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中往往不是什么事情都是親力親為，把握機會，通過與大型企業(yè)的合作來壯大自己或許是小微企業(yè)的最佳選擇，如杭州天視智能就是當初幫海康威視寫代碼一步步發(fā)展起來的。
三、提高創(chuàng)新能力掌握核心技術(shù)
伴隨著國家針對科技型中小企業(yè)扶持政策的不斷出臺，中小企業(yè)發(fā)展又一次面臨新機遇，安防行業(yè)中小企業(yè)要抓住這次機遇，努力修煉內(nèi)功，實現(xiàn)自我救贖。
從長遠來看，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動力，是成功的保障。在今天，創(chuàng)新能力已成了國家的核心競爭力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的第一步。安防中小企業(yè)應(yīng)該努力做好技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的競爭力，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。以前安防產(chǎn)品僅僅靠抄襲模仿進行簡單加工，這樣的企業(yè)是不可能發(fā)展壯大，存活長久的。安防中小企業(yè)要實現(xiàn)從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，就要建立自己的核心優(yōu)勢，擁有自己的核心技術(shù)。這樣的企業(yè)才能更好得到國家，銀行的扶持。
四、加強誠信建設(shè)
企業(yè)信用制度的建設(shè)應(yīng)著重加強以下幾個方面的工作：一是加強自身誠信管理水平。這涉及到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、勞動用工信用、企業(yè)城信經(jīng)營規(guī)范管理制度建設(shè)及落實、產(chǎn)品及服務(wù)、人員素質(zhì)、公共關(guān)系與社會行為等多項內(nèi)容。二是提高企業(yè)誠信經(jīng)營能力和誠信交易狀況。這涉及到企業(yè)的盈利能力、運營能力、應(yīng)收賬款及流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率、合同履約率、貸款償還、納稅等多方面的能力和狀況。三是全面提高信用管理人員的素質(zhì)。信用管理具有很強的專業(yè)性和技術(shù)性，企業(yè)中的信用管理人員只有具備足夠的專業(yè)知識、技術(shù)方法和經(jīng)驗，才能勝任信用管理工作。所以，加強對現(xiàn)行企業(yè)信用管理人員的培訓(xùn)，提高其信用管理的能力和技巧是目前信用管理的重中之重。四是加強企業(yè)內(nèi)部的合作與協(xié)調(diào)。企業(yè)內(nèi)部信用管理部門和企業(yè)的財會部門、銷售部門和供應(yīng)部門要各自擺正自己的角色，有助于統(tǒng)一認識，加強內(nèi)部協(xié)作。
小結(jié)
其實，小微企業(yè)發(fā)展本身具有一些獨特的優(yōu)勢，如經(jīng)營靈活、管理成本低、進退便捷等，相信小微企業(yè)只要能敏銳地把握市場，強化創(chuàng)新思維，做好"差異化"、"定制化"等方面的文章，在市場細分領(lǐng)域精耕細作，就一定會獲得自己的生存和發(fā)展空間！來源：
萬騰獨家點評:安防中小微企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的困境:1.立法缺失監(jiān)管及標準有待完善2.安防企業(yè)不掌握核心技術(shù)3.產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重,低價競爭4.企業(yè)制造、營銷成本上升5.企業(yè)融資困難、融資成本高6.用工短缺,招工難.所以總的來說安防小微企業(yè)需要從企業(yè)自身管理和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及策略兩方面入手，加強和提升企業(yè)的競爭力。加強企業(yè)的自身管理無疑是重中之重，良好、完善的管理體制是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。
